Если вы решили всерьез заняться тендерными закупками и рассчитываете на этот вид деятельности, как на возможность повысить доходность своей деятельности и улучшить свою бизнес-репутацию, вам необходимо будет участвовать в тендерах на постоянной основе. Иначе вы рискуете потратить впустую свое время и силы, не получив желаемой отдачи. Регулярное участие в тендерах поможет вам получить необходимые навыки и опыт, а также повысит общий уровень знаний. Теоретические познания несомненно очень важны, но все же практический опыт не заменит ничто. Проще всего изучить тонкости тендерной борьбы, участвуя сперва в некрупных заказах. Возможно они не сыграют важной роли в вашей карьере и не принесут большой прибыли, но зато смогут послужить прекрасной тренировкой и повысят ваш практический уровень. Получив опыт на малых контрактах, вам легче будет понять все нюансы и проще перейти к крупным.

Конечно, всем хочется получить ответ на главный вопрос – как выигрывать в тендерах всегда? Здесь можно ответить так - помимо прочих факторов, влияющих на результат, есть важное условие, которого следует придерживаться - стремитесь к безупречности во всем, что касается ваших действий и вашей документации. Несмотря на видимую простоту, это условие не так легко соблюсти. Однако, прилагать все усилия к этому необходимо.

Всегда тщательно анализируйте тендера, прежде чем принять решение об участии. Важно изначально выбирать тендера, в которых имеется объективный шанс на победу. В случае с заказным тендером, вам всячески будут препятствовать в получении контракта.

Заявка на участие должна быть составлена корректно и юридически грамотно. Нормы тендерного законодательства пока еще очень нестабильны и часто меняются, появляется что-то новое. Это требует постоянного внимания и контроля со стороны участника тендера. Чтобы заявка не была отклонена, нужно грамотно заполнить все формы и приложить необходимые документы, указанные заказчиком и законодательством. Чтобы быть в курсе всех нововведений и важных мелочей, нужно профессионально разбираться в данном вопросе.

Назначайте конкурентную цену. Почти во всех видах закупок решающим фактором победы все-таки является цена.

Вывод такой - чтобы побеждать в тендерах, нужно упорно и плодотворно работать. Успех придет только с опытом и с формированием собственных стратегий и секретов.